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　　在獸藥領(lǐng)域，由于受規(guī)模、企業(yè)實(shí)力、從業(yè)人員素質(zhì)、特定的銷售對(duì)象以及動(dòng)物疫病發(fā)生的不穩(wěn)定性的影響，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很難區(qū)分出誰優(yōu)誰劣，實(shí)際操作過程中各有利弊，甚至更多的是針對(duì)不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)制定不同的銷售渠道模式。不過，獸藥營銷網(wǎng)小編要忠告的是：無論何種渠道結(jié)構(gòu)模式，都要根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況靈活設(shè)計(jì)并不斷調(diào)整到最適合自己。

　　三種獸藥銷售渠道的構(gòu)建模式

　　1、金字塔式傳統(tǒng)模式：獸藥傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式是獸藥生產(chǎn)企業(yè)——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——獸醫(yī)——養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)，渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷商控制，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)存在著先天不足。在許多產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高利潤、價(jià)格體系不透明、市場(chǎng)缺少規(guī)則的情況下，銷售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競(jìng)相殺價(jià)、跨區(qū)銷售等也常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突;更重要的是，獸藥經(jīng)銷商掌握的巨大市場(chǎng)資源，幾乎成了生產(chǎn)企業(yè)的心頭之患——銷售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差。金字塔式的獸藥銷售渠道模式，輻射能力強(qiáng)，為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出巨大的作用。但是，在供過于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的獸藥市場(chǎng)營銷環(huán)境下，金字塔式的獸藥銷售渠道模式存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是生產(chǎn)企業(yè)難以有效地控制銷售渠道;二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi);四是生產(chǎn)企業(yè)的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。

　　2、扁平化渠道模式：這種銷售渠道結(jié)構(gòu)就是銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多，渠道運(yùn)作為以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。銷售渠道短，增加了生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，增加了產(chǎn)品的銷售量。如部分企業(yè)采用生產(chǎn)企業(yè)——獸藥經(jīng)銷商——獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)模式供貨;一些企業(yè)在養(yǎng)殖集中地設(shè)置獸藥配送中心，直接面向獸醫(yī)、養(yǎng)殖場(chǎng)提供服務(wù)。獸藥銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)、從鋪貨到促銷、從賣藥到賣服務(wù)、從賣服務(wù)到賣方案、從賣產(chǎn)品到賣健康養(yǎng)殖觀念，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，獸藥銷售工作要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)的面前，讓獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)見得到;二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)的心中，讓獸醫(yī)(養(yǎng)殖戶)認(rèn)同。在2003年以前，生