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信度、為人處世的態(tài)度、實(shí)力等;另外一個(gè)品牌是與你合作的企業(yè)品牌，做經(jīng)營(yíng)的如果能成為某個(gè)品牌的專賣店，自然就可以享受到大品牌的優(yōu)勢(shì)，固定的模式和良好的信譽(yù)會(huì)給你帶來(lái)穩(wěn)定的收入，如養(yǎng)殖行業(yè)有“大北農(nóng)專賣店”等;第三個(gè)是產(chǎn)品品牌。一般情況下我們很少會(huì)做那種專賣店，但是，你的店里有沒(méi)有幾種主打藥物作為“壓店”產(chǎn)品，就很重要了。過(guò)去，一些經(jīng)銷商用劣質(zhì)產(chǎn)品賺取額外利潤(rùn)，卻用療效好的大品牌產(chǎn)品去解決問(wèn)題�，F(xiàn)在，這條路會(huì)越走越窄。隨著養(yǎng)殖戶信息化水平的提高，他們有更多的渠道去了解、尋找好的產(chǎn)品，并知道一些行業(yè)內(nèi)幕，所以，經(jīng)營(yíng)那種劣質(zhì)獸藥的壓力會(huì)越來(lái)越大�，F(xiàn)在，一些養(yǎng)殖戶參加了QQ群和UC課堂，在這里，他們可以直面許多專家和養(yǎng)殖高手，他們的建議更受養(yǎng)殖戶的歡迎。

　　另外，至少在短時(shí)期內(nèi)，獸藥行業(yè)的銷售折扣行規(guī)會(huì)延續(xù)下去。但是，獸藥企業(yè)給經(jīng)銷商的返點(diǎn)確是有不同等級(jí)的，通常的做法是根據(jù)銷售額來(lái)拉開(kāi)檔次。你同時(shí)經(jīng)營(yíng)著上百甚至更多的品種，意味著某一產(chǎn)品的銷售額在廠家的眼里不屑一顧，給你的返點(diǎn)也是安慰性的，這會(huì)讓你在同等銷售額下得到的返點(diǎn)大大減少。

　　四、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，盡早實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)

　　獸藥GSP認(rèn)證的聲音愈來(lái)愈強(qiáng)、2010年要在全國(guó)推行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度，對(duì)于這些政策，經(jīng)銷商可能會(huì)認(rèn)為雷聲大、雨點(diǎn)小，但另一方面也要密切關(guān)注，畢竟，一旦全面實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商的影響注定是革命性的。

　　我們總是喜歡用習(xí)慣的思維去看待新生事物，這通常也會(huì)讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷出臺(tái)的政策，可能意味著我們會(huì)在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中越來(lái)越被動(dòng)。行業(yè)乃至中國(guó)，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是個(gè)永恒的話題。飼料行業(yè)是越來(lái)越規(guī)范、動(dòng)物養(yǎng)殖添加劑的使用越來(lái)越規(guī)范，獸藥市場(chǎng)當(dāng)然也會(huì)越來(lái)越規(guī)范。過(guò)去的人藥市場(chǎng)是何等的混亂?人藥市場(chǎng)的昨天可能就是獸藥市場(chǎng)的今天，對(duì)于這種暫時(shí)的混亂，不要以為會(huì)永遠(yuǎn)地持續(xù)下去。所以，了解GSP，了解執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度都是我們必須的，有條件的要盡快去實(shí)現(xiàn)。

　　五、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)提升

　　我們不可否認(rèn)，大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商從事診療服務(wù)卻沒(méi)有受過(guò)正規(guī)、系統(tǒng)的專業(yè)教育。在過(guò)去，這也許并沒(méi)有什么不妥，而現(xiàn)在，越來(lái)越復(fù)雜的疫情和疾病真的會(huì)讓你束手無(wú)策。當(dāng)你的客戶——養(yǎng)殖戶帶著問(wèn)題來(lái)向你尋求幫助時(shí)，如果你依然像以前一樣憑感覺(jué)或“蒙”，這時(shí)你就要小心你的客戶就要流失了�，F(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)過(guò)正規(guī)教育的畜牧獸